Stratégie de pénétration du marché de l’assurance non vie en Côte d’Ivoire

ENJEUX ET OBJECTIFS

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• Définir les segments cibles
• Définir l’offre produit par segment
• Définir le modèle opérationnel associé
• Définir les canaux de distribution à retenir
• Dimensionner les réseaux de distribution (bureau direct, agents généraux, courtiers)
• Définir la politique commerciale associée aux canaux retenus

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RÉSULTATS

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• Détermination du positionnement cible permettant de capturer un maximum de client
• Détermination du mode de sélection des partenaires en matière de commercialisation des produits
• Proposition hiérarchisée d’une sélection d’emplacement pertinent pour le déploiement des réseaux de distribution (bureaux directs, agents généraux)
• Livraison d’une feuille de route détaillée de mise en œuvre des propositions

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